地域密着型の集客強化を目的にチラシ施策を実施

地域での認知拡大と問い合わせ増加を目的に、チラシ制作および新聞折込を実施しました。

今回の施策では、単なる配布ではなく、ターゲット設定・デザイン設計・Webとの導線設計まで一体で行い、短期間で問い合わせと売上の増加に繋がる結果となりました。

課題

三島パーツ様では、これまで紹介や既存顧客からの依頼が中心で、新規顧客の獲得は限定的でした。

特に、

• 高齢層への認知不足
• インターネット検索を行わない層へのアプローチ不足
• 業界特有の「怪しい印象」への懸念

といった点が課題となっていました。

そのため、地域住民に直接情報を届けられる紙媒体を活用し、安心して依頼できる企業であることを伝える必要がありました。

施策

今回のチラシ制作では、単なる告知ではなく「信頼を伝えるデザイン」を重視しました。

主なポイントは以下の通りです。

• ターゲットを高齢層中心に設定
• 新聞折込を採用し地域全体へ配布
• チラシにQRコードを掲載しホームページへ誘導
• チラシとWebのデザインを統一し企業イメージを強化
• 業界特有の不安を払拭するため清潔感のあるトーンを採用

「回収業者らしさ」よりも「安心して頼める会社」に見えることを最優先に設計しました。

成果

チラシ配布後、すぐに反響が現れました。

• 折込当日に約8件の電話問い合わせ
• 配布月の合計問い合わせ数 約10件
• 約50％が成約に繋がる結果

さらに、

• 2トントラック5台分の案件で 77万円の売上
• 4トントラック2台分の案件で 24万円の売上

など、大型案件の受注にも繋がりました。

制作費・折込費を差し引いても十分な利益が確保でき、費用対効果の高い施策となりました。

導入事例インタビュー

反響について

チラシを折り込んだ当日に、約8件の問い合わせがあり驚きました。
12月中では合計10件ほどの問い合わせがあり、そのうち約半数が実際の成約に繋がっています。

これまではチラシを出しても1〜2件来れば良い方だったので、ここまで反響があるとは思っていませんでした。

売上面でも大きく動き、2トントラック5台分の案件だけで77万円の売上になりました。
経費を差し引いても十分な利益が出ており、すぐに元が取れました。

成果が出た理由

今回のお客様はご年配の方が多く、紙チラシから電話されるケースが多かったです。

ただ、それだけでなく、チラシに掲載したQRコードからホームページを確認し、「ちゃんとした会社だ」と安心して連絡してくださった方も多かったです。

チラシとホームページのデザインが統一されていたことで、信頼感が生まれたのだと思います。

制作物の印象

業界のチラシはどうしても怪しい雰囲気になりがちですが、今回作ってもらったものはポップすぎず堅苦しすぎず、非常にクリーンでしっかりした会社に見えるデザインでした。

実際に「チラシを見て、ホームページを確認してから電話した」というお客様が多く、特に女性のお客様には安心感が伝わっていたと感じています。